Las posibilidades de cerrar un negocio con inversionistas internacionales pasa por varios factores, como la cultura, los que deben ser considerados por los empresarios desde su formación.

El profesor William Clinton Ellet, catedrático de la clase de Persuasión en los Negocios de la Universidad de Harvard, apuntó que hay muchas diferencias entre los inversionistas estadounidenses y latinos.

 “Por ejemplo, cuando uno llega a una reunión de negocios en Brasil, normalmente antes de comenzar existe una relación personal y después se toca el tema de negocios. En los estadounidenses es al revés, existe primero la relación de negocios y luego inicia la personal”, explicó.

Clinton considera que aunque el poder económico de los estadounidenses es mayor al de los países de América Latina, son más confiables los negocios de esta región porque el acercamiento previo “permite conocer si la persona es honesta o no”.

El catedrático mencionó también que para hacer negocios es vital la formación a través de una metodología participativa en la que se potencie la toma de decisiones de parte de los empresarios.